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疫情之下,渠道經銷商運營困境與解決思路(下)
歐洲軍事家杜黑說過“勝利只向那些有預見性的人微笑,而不是對那些新的變化已經發生再去適應的那些人微笑”。如何預見困境并從中突圍,才是我們的根本目的,下面我們將根據市場預見為您提供如下解決思路及具體措施:1品牌選擇 此次疫情期所帶來的諸多不確定因素,在上篇的困境分析已讓我們清醒認識到:從行業來講,只有達到一定規模、擁有強大品牌背書的頭部企業才能成為我們持續經營和發展的保證。 從區域來說,由于鋁型材行業具有一定的物流半徑限制,在未來有可能再次出現類似區域間限制的情況下,越是本土化的品牌,其物流、成本以及產品交期就相對越靈活,經銷商客戶的經營風險就越小。再從投資組合的方式來看,表面上過多的..
2020-03-18
疫情之下,渠道經銷商運營困境與解決思路(上)
“槍響之后,沒有贏家”在這次新冠肺炎疫情中體現的淋漓盡致,隨著疫情的發展,全國各地均實行了嚴格的交通管制,社區之間也進行封門閉戶的管理,以往熱鬧的街道、商店、馬路,如今空無一人。 看到很多做生意的老板在朋友圈里發了一句話:“這世上沒有人比我們更希望世界和平、風調雨順了”。然而,對于家居、餐飲、旅游、文娛等這些吃穿住行及玩樂產業,即便是現在經營困難,出現需求減緩,但并不會對產業造成太大打擊,因為疫情過去后,相關的剛性需求及壓抑太久的需求仍將得到延后釋放,部分需求還會產生報復性消費的可能。 所以,疫情之下,渠道經銷商的運營困境是暫時的和具有現階段性等特點,原因如下:一、上游鋁型材生產企..
2020-02-18
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